KAM SENIOR ANTOFAGASTA

MISIÓN:

Liderar la gestión comercial y atender cuentas KAM, en la zona de Zona Norte. Regiones de Arica y Parinacota, Tarapacá y Antofagasta, impulsando la generación de nuevas oportunidades de negocio en el sector minero y desempeñándose como representante de la compañía para el desarrollo de las ventas la zona. Será el principal representante comercial de la compañía en la zona, responsable de fortalecer relaciones de largo plazo con clientes estratégicos, generar nuevas oportunidades de negocio y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad definidos por la Gerencia

FUNCIONES DEL CARGO:

- Desarrollar y expandir la cartera de clientes del sector minero en la zona asignada, fortaleciendo relaciones comerciales y detectando nuevas oportunidades de negocio.

- Realizar ventas en terreno de equipos, repuestos, servicios y proyectos, asegurando una gestión comercial efectiva.

- Prospectar clientes y generar oportunidades mediante visitas periódicas y presentaciones técnicas consultivas.

- Elaborar cotizaciones de acuerdo con los procedimientos de la empresa y efectuar seguimiento hasta el cierre de los negocios.

- Cumplir con el presupuesto de ventas y los KPI definidos por la jefatura, orientando su gestión al logro de resultados.

- Mantener actualizada la información comercial en el CRM, registrando actividades, avances y datos relevantes del mercado.

- Coordinar con las áreas internas para asegurar el cumplimiento de los suministros y compromisos adquiridos con los clientes.

- Administrar relaciones estratégicas con clientes de alto impacto

- Participar en procesos de licitación y negociaciones complejas.

- Prospectar activamente mediante visitas periódicas a faenas y oficinas.

- Realizar presentaciones técnicas y comerciales de alto nivel.

- Elaborar propuestas técnico-económicas conforme a los procedimientos internos.

REQUISITOS DEL CARGO:

• Ingeniero Civil Industrial, Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil Mecánico/Eléctrico, Técnica de nivel superior o carrera afín

• Experiencia: Mínimo 5 años experiencia en ventas para el sector minero

• Experiencia comprobable comercializando y en ventas de productos industriales y mineros. (Generadores, Bombas, Motores, Salas eléctricas).

• Red de Contactos: Conocimiento profundo del ecosistema minero en la Zona Norte (compradores, usuarios finales y tomadores de decisión).

• Residencia: Antofagasta (Excluyente).

• Deseable manejo de inglés técnico/intermedio

• Licencia de Conducir: Clase B vigente